金口商务_名人说金口

在2005年10月19日，中国诞生了一个让营销界、直销界、电子商务界人士值得而且必须关注的新公司，我们知道，新开业的公司天天有，但是这家公司从它的第一声啼鸣就显示了它的与众不同，这个公司就是金口电子商务公司。

分析一：它的开业庆典在人民大会堂常委会议厅举行。我们知道，想在人民大会堂举行开业庆典，只要有钱就行，但是在人民大会堂常委会议厅举行开业庆典，就不是有钱就可以办到的拉，这说明这个公司就不仅仅有钱这么简单了。

分析二：到它的开业庆典仪式上发表讲话的人员不同。我们看到，在他的开业庆典仪式上讲话的人士有：

方美琪，我国电子信息、电子商务领域的著名专家、中国信息经济学会秘书长、中国人民大学博士生导师；

王凯悦，中国可持续发展研究会副秘书长；

毕开春，我国电子信息、电子商务领域的著名专家、信息产业部情报所副所长；

李世元，我国“电子商务标准”制定工作的主要参加者之一、中国标准化协会主任；

金永生，中国直销立法课题组负责人、北京邮电大学经济管理学院博士生导师教授；

张玮，中国电子商务联盟理事；

周宏春，国务院发展研究中心社会发展部主任（博士）；

万一龙，北京东方明德管理学院常务副院长、美国夏威夷大学博士、中国发展战略研究会学术委员会副主任。

我们知道，一个公司邀请一两个社会名人去捧捧场，讲讲话，是可以的，但是到这个公司去讲话的人员规格之高，人数之众是前所未有的，在政界的朋友都知道，一个有名望的政界领导，如果没有上级领导的同意，是决不轻易到一个公司去讲话的，象这样有国务院发展研究中心、信息产业部、中国标准化协会、中国直销立法课题组、中国发展战略研究会学术委员会等部门参与讲话的更是前所未闻，这就说明这家公司的实力绝非想象。

分析三：公司在2005年10月宣布开业。我们知道，经过20年的改革开放，我国企业数量发展到1100多万家，中国已经从一个物资严重短缺的国家变成了物资绝对过剩的国家。据《国策百谏》资料：“中国的钢产量世界第一，煤炭产量世界第一，纺织服装产量世界第一；收录机、VCD、日用陶瓷各占世界的70%，拖拉机、集装箱各占世界的83%，钟表、电机、电话、青霉素产量各占世界的60%以上，打火机更占到世界的85%。特别是13亿中国人占了世界人口近五分之一”，“据有关方面统计，上述这些产品绝大多数在市场上竞相压价、倾销。尽管如此，仍有660多种产品，约3万亿价值的货物找不到买主。而与之矛盾的是许多省市县各自为政，继续盲目招商引资铺新摊，给不堪重负的中国市场增加更多发产品负担。”“我们国内的产品，仅名牌厂家开足马力生产就足够国人使用，还有那些杂牌、无牌和贴牌厂家生产的产品，到处充满的战争和硝烟，即是知名品牌，也是举步维艰。”在这样一个竞争激烈的时期，抛开国内企业的竞争不说，从20世纪90年代，国外又涌进来许多直销公司和电子商务公司，这些公司经过10年左右的发展，有的已经渐成气候，有一家国外的保健品企业的营业额比我们全国的保健品企业的营业额的总和还要高。进入2005年，中国营销方式的道路已经从计划供应，店铺经营，品牌经营到服务经营，经济形式已经从市场经济进入到体验经济时代。销售模式也从店铺销售、广告销售，打折让利进入到了消费返利，产品的质量越来高，服务的范围越来越广，销售奖励制度也越来越向顾客倾斜，在这样一个群雄并起的时期，这家公司的开业是不是已经做好了充分的准备呢？回答是肯定的！

分析四：公司的经营理念（思路）不同，在2003年，一个商场老将说：“中国的电子商务还不到时机，还不成熟，还需要等待”，那个时候中国的电子商务确实还不成熟，那么又过了两年24个月7210天之后是今天呢，是不是已经成熟了呢，很多人还在怀疑，很多人还在相信这个商界老讲的话，因而就不相信社会的发展速度，持这样的眼光不变，你就要吃亏了。我们知道制约电子商务发展主要因素：顾客虽然看到网上的产品价格很低，自己很想要，但是害怕这个产品的真实性，因而没有购买的理由；商家虽然有物美价廉的产品，但是担心顾客收到产品后不支付货款，因而不敢先发产品，这样双方互相怀疑，就没有商业行为的发生，这个就是制约电子商务发展的瓶颈！今天，金口的理念：金口网上大超市+当地实物展示店+名牌产品厂家+网络营销精英+忠诚顾客消费终端，解决了电子商务的瓶颈（信任）问题，开创了电子商务与地面实物相结合的先河，这是一个伟大的创举。

分析五：它的营销模式与众不同。2004年底，由国家信息产业部组织北联大电子商务课题组和国内市场营销、品牌传播等领域专家学者共同研究出了立体式网络营销模式。经国家可持续发展研究会论证具有可操作性和可持续发展，并授予北京金口电子商务有限公司进行试点运作，来实施和推广该模式。它的五网合一（忠诚顾客网、消费经纪网、知名品牌网、连锁超市网、金口商务网）经营模式及更符合人性的吸收太阳线和双轨综合优势的顾客消费返利制度及网上营销教育培训也与堪称一绝，顾客在金口超市不仅可以购买到上万种自由选择的、我们耳熟能详的品牌、更加物美价廉的商品；购物越多，返利越多，也就是越买越便宜，而且参与金口商务的消费理念推广，便开始了自己创业旅程，开始了自己的低平台、无风险、易操作的创富之路！我们不难发现，金口有许多的优势：金口的万种产品可以满足每个人的不同的产品需求--产品品种优势；金口承诺全国产品市场价最低---价格优势；全部是名牌产品——品牌优势；金口服务：假一赔十，退还差价，送货到家，7天保退，30天保换---服务优势；在当地设立实物展示店---信任优势；我国战略发展中心、电子信息产业部、国家物流协会的顶尖专家资金技术支持--实力优势；网上产品购买简单点击鼠标即可---方便优势；网上顾客群支持--伙伴群体联盟优势；公司营销市场在线业务培训---学习教育优势。

分析六：从公司的短期运做看未来。从05年5月份到05年7月份短短2个月，宝洁、虎豹、七匹狼、威尔逊、圣大保罗等在内的几十个知名品牌厂家通过对公司运营实力和极具中国特色的运营模式的考察，纷纷与公司签订了授权合同，截至7月底单品数量逾3千多个，从2005年10月19日正式运做，到1月10日，短短不到两个多月的时间，办金卡的顾客已经超过8000人，这样的速度已经超越了人们的想象。公司的“同牌同品比三家，金口始终最低价”“金口承诺，一诺千金、所售商品，假一罚十”价格及产品品质销售策略，实非普通的专业公司可比，我们发现目前市场现有的公司，产品一加上消费返利，便将其价格提高数倍，有的只是一个领域的产品，甚至价格没有可比性的产品，都是通过消费返利建立了自己忠诚的顾客群体，有的公司产品只是适合地面销售，有的只是适合网上销售，而金口公司实网上地面兼顾，施名牌低价的策略，实是为消费者和经营者着想，而一些经营人才，一但看到有更适合推广的产品，更容易建立自己的消费群体，具有更大的市场空间，必将更弦易撤，金口的未来实难想象和预测。

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